为进一步扩大我省与东盟国家的经贸合作，更好地利用东盟市场促进我省经济发展，2008年5月10日-21日，甘霖副省长率领由省政府有关部门和65家企业组成的156人代表团，赴越南、泰国开展了一系列经贸活动，取得了圆满成功。

 

    此次经贸活动将外经和外贸结合起来整体推介，形式多样，内容丰富。在外贸活动方面，既有组织企业参展，又有产品推介会；在外经活动方面，既有投资合作对接会，又有企业座谈会和投资环境及市场考察。越南是此次经贸活动的重点：一是召开我省在越南的投资企业座谈会，二是我省30家企业参加了2008越南国际工业机械展览会，三是举办了中国湖南-越南隆安促进投资合作对接会，四是借助机械展平台举办湖南省电力设备与技术推介会。此外，还拜访了我国驻越南大使馆、驻胡志明市总领馆，会见了越南工商会胡志明分会代表，参观越南隆安省经济开发区。随后，甘霖副省长率政府代表团和部分企业赴泰国开展了一系列经贸活动，主要考察我省在泰国投资兴业的企业和泰国的经贸环境。

 

    1、2008年5月11日上午，甘霖副省长率省政府代表团先行到达越南河内，即召开了我省在越南的投资企业座谈会，我省在越南投资的南中河股份公司、恒丰实业有限责任公司、鑫海有限责任公司、华能有限责任公司、中国国际商会邵阳商会驻越南代表处、越南河内祥瑞有限公司、飞跃贸易股份公司、越南河内龙腾有限公司、河内松海设备进出口股份公司、泰通有限责任公司等企业代表参加了座谈会，企业代表踊跃发言，谈创业的艰辛和成功的经验和教训、越南的投资环境和经贸税收政策，同时还和随团的省商务厅、省财政厅交流了有关境外投资企业的申办及扶持政策，和海关、商检交流了货物进出境的有关政策，和口岸办交流了直达快车的情况等。

 

    2、“2008年越南国际工业机械展览会”于5月13日-16日召开，该展已有14年历史，是东南亚知名的专业品牌展会之一，是越南最大、最具规模、国际性及专业性最强的机械展览会，得到了越南商业部、工业部、胡志明市人民政府的大力支持。我省组织了30家企业、60名企业代表参会，租用展位30个，统一进行了特装。其中包括湖南山河智能机械股份有限公司、特变电工衡阳变压器有限公司、湖南迅达集团有限公司、湖南江南机器实业有限公司、长沙梅花汽车制造有限公司、株洲湘火炬汽车灯具有限责任公司等我省知名企业。2008年5月13日，甘霖副省长观摩展会并视察了我省参展企业，对展会的成功举办和我省参展企业给与了高度评价。

 

    3、“中国湖南-越南隆安促进投资合作对接会”由湖南省政府、越南隆安省政府、越南工商会联合主办，湖南省商务厅、隆安省投资促进咨询中心、隆安省工商厅、越南工商会胡志明市分会承办，于5月14日上午在越南胡志明市举行。我省对投资项目进行了精心准备，筛选了35家企业的35个项目在会上发布。甘霖副省长及商务厅、财政厅、口岸办、长沙海关、湖南出入境检验检疫局等有关方面负责同志和中国驻越南总领馆经济参赞处胡锁锦参赞、越南工商会胡志明分会副会长阮势兴、隆安省副省长杜黄越、越南隆安省人大副主席武黎俊等领导和越南企业，共计200余人出席会议。会议由商务厅蒋怀章副厅长主持，甘霖副省长就我省省情、优势产业、对外投资重点及对外投资政策情况进行演讲，越南工商会胡志明分会副会长阮文兴介绍越南投资环境和合作机会，隆安省副省长杜黄越介绍隆安的情况和投资优惠政策。会上，湖南省政府与越南隆安省政府签订了经贸合作备忘录，并进行了企业合作项目签约。会后，代表团前往隆安省参观了越南隆安富安工业区、盛发工业区、川亚工业区、富达荣工业区四个隆安经济开发区，进一步了解关于对中方企业落户越南减免税收、土地买卖租赁等政策问题。

 

    4、越南国际工业机械展览会期间，湖南省商务厅、越南工商会联合主办了“湖南省电力设备与技术推介会”。湖南省商务厅周船副厅长、越南工商会胡志明市分会领导、越南胡志明市电力设备公司领导出席推介会并讲话，越方和我省共30家企业参会。会上，湖南省商务厅和越南胡志明市电力设备公司代表分别介绍湖南和越南电力行业的情况，特变电工衡阳变压器有限公司、湖南华能自控集团有限公司、长沙智通电力设备有限公司代表湖南电力企业进行了企业和产品推介。

 

    5、2008年5月14日晚上，甘霖副省长率省政府代表团风尘仆仆到达泰国曼谷，旋即听取了景东百货、邵东五金机械集团有限公司、邵东隆源贸易公司、湖南金健米业等在泰企业的汇报。据他们介绍，目前我省在泰经商人数在1000人左右，注册企业500家，生产销售产品包括建筑材料、机械、汽车、摩托车、服装、箱包、百货、化工、农副产品等，07年销售12亿美元，利率约1亿美元，能解决3万个就业机会。泰国政策环境宽松、人民非常友善、地理优势明显、周边辐射十几个国家，海陆空交通便利，发展前景可观。目前在泰经商办厂的企业也存在许多困难，主要是没有自己的场地，95%都是靠租赁厂房来办工厂和公司，租赁的场地不能形成规模，同时安全隐患严重。以邵东隆源为首的企业，拟在泰国的清迈府购地，设立厂房和商铺，解决来泰企业的困难。从汇报的情况来看，目前我省在泰企业数量较多，但单个企业规模很小，很多是一个人来闯，大部分企业并没有办理国内的手续，省政府代表团来泰考察，对他们是一个极大的鼓舞。甘霖副省长赞扬了他们走出来的精神，并指示有关部门要认真研究泰国及泰国辐射的整个东盟市场的经贸和政策环境，大力扶持我省“走出去”企业。

 

    1、创新了“走出去”的新模式。组织有对外投资意向的企业到国外和政府、中介机构、企业直接对接，是一种比较好的模式，通过前期大量的工作，和越南方面的紧密配合，中国湖南-越南隆安的促进投资合作对接会取得了成功，这是我省第一次在境外召开的投资合作对接会，会上，甘霖副省长代表湖南省政府跟隆安省政府签订了《中国湖南省人民政府与越南隆安省人民政府关于进一步促进双方经贸合作备忘录》；邵东县金兴纺织机械制造有限责任公司与越南贵旗责任有限公司签订总投资200万美元的纺织机械加工项目；长沙斯博泰科技有限公司与越南芹直汽车公司签订总投资408万美元阴极电源涂装生产线合作项目；有10家企业与越南企业签订投资合作意向合同，意向投资金额1400多万美元；

 

    2、宣传了湖南形象、湖南品牌。在越南国际工业机械展览会的展馆内，高悬在展馆上空蓝底红字的中英文“中国湖南”、“中国湖南电力设备”展板非常醒目，吸引了参会客商，洽谈踊跃。我省参展企业的实物、模型、图片以及等离子电视等现代声、光电展览手段，充分展示了我省机电企业的实力和形象。长沙梅花汽车制造有限公司、湖南桔州汽车制造有限公司和湖南金华车辆有限公司将各自生产的载货车和环卫车在会上进行了展示，吸引了不少客商，金华车辆的样车也被越南客商买走。邵东县金兴纺织机械制造有限责任公司的纺织机械以及长沙智通电力设备有限公司的电力开关设备的现场演示，吸引了众多客商的眼球。在中国湖南电力设备与技术推介会上，湖南省商务厅的推介以及我省电力设备生产企业以光碟和幻灯片等图文并茂的形式向越南同行展示了我省电力设备的生产实力，给他们留下了深刻印象。推介会刚结束，越南客商就主动与我省华能自控集团有限公司联系，洽谈购买该公司的电力自动化系统设备。通过此次经贸活动，加深了越南各界人士对我省的了解，提高了我省在越南的知名度。

 

    3、推动了我省与越南的贸易合作。此次参展，取得了比较好的效果。我省参展企业共签合同1118万美元，协议2695万美元，合同与协议共计3813万美元。其中，特变电衡阳变压器有限公司与越南南方电网管理部签约销售变压器162万美元的合同；有些企业在这次展会上找到了销售代理商；一些越南客商表示近期将到我省的一些企业进行考察。

 

    4、加深了对越南市场的了解。我省企业对越南经济状况及市场大多不太了解，此次对接会和展览会，参展企业基本上两个活动都参加了，每家都接待了50家以上的客商及观众；参会企业也有大部分观摩考察了展览会。通过参展和参会，许多企业受到越南客商的邀请，到越南的企业进行了考察和洽谈，深入了解了越南的经贸状况。

 

    1、领导重视是搞好经贸活动的保证。这次甘霖副省长亲自率领省有关部门领导及企业代表赴越南、泰国开展经贸活动，极大地提高了我省企业参加展览会和对接会的积极性，增强了开拓越南和泰国市场的信心。甘霖副省长在此次经贸活动的筹备阶段，亲自听取情况汇报，协调解决筹备工作中存在的困难，为搞好这次经贸活动打下了良好的基础。

 

    2、外经外贸相结合，共筑“走出去”平台。目前我省“走出去”的水平还不是很高，大部分以中小企业为主，基本上是贸易先行、投资跟进的模式，许多企业一边从事对外贸易，一边用赚来的钱在当地投资办厂或办公司，慢慢发展壮大。因此，选取合适的境外知名品牌展览会组织企业参加，同时和当地的政府部门、中介机构合作，在展览期间，将双方的企业进行投资和贸易的对接，找到共同感兴趣的投资领域和贸易产品，然后进行实地考察和进一步深入洽谈，对我省企业而言，可以节省成本、提高效率、大大增加信息的获取量，借鉴同行经验和吸取教训，走对路子。此次经贸活动将外经和外贸结合起来整体推介，共筑“走出去”平台，很切实际，受到企业热烈欢迎。

 

    3、准确定位，突出重点。根据我省和越南的经济发展实际情况，本次经贸活动以越南国际工业机械展览会为平台，大力宣传湖南机电企业及产品，宣传湖南品牌，提高我省产品在越南的知名度。这次展览会我们还重点组织推荐10家电力设备生产企业参展，并与越南工商会联合举办“湖南电力设备与技术推介会”，在会上与越南电力系统的20家客商对接，促进了我省电力设备快速进入越南市场。

 

    4、乘势而上，顺势而为。越南经济这几年发展较快，开放程度也很高，有着较大的市场潜力。越南工业基础原来较薄弱，然而近年来，随着经济体制的改革和对外开放，越南经济处于快速发展的阶段，对各类机电产品需求较大，市场前景广阔，是我省机电产品进入越南的极好时机。因此我省企业要乘势而上，抓住机遇，积极开拓市场。目前，越南及各级政府鼓励引进外资，对引进外资出台了较多优惠政策，有利于我省企业到越南投资办厂。商务主管部门及其他有关职能部门，要为企业创造条件，顺势而为，促进发展，共同打造“走出去”的平台。

 

    5、参加专业展会，有利提高参会效果。这次参加机械展的企业大多取得了很好的效果，但这次机械展是机电类的一个综合性展会，不少企业建议以后政府可组织企业参加更加专业性的展会，如汽车展、工程机械展、五金展等，这样可以接触到更多专业性客商，以提高参会效果。

 

    6、对接东盟潜力很大。对东盟国家而言，我省企业“走出去”大有潜力，同时也需要大力扶持。通过这次经贸活动，我们了解到我省企业在东盟国家有一定的生产和技术上的优势，企业自发“走出去”的较多，特别是邵东的企业。在越南、泰国和企业座谈时，许多企业对开拓越南、泰国市场以及他们辐射的整个东盟市场很有信心，虽然存在许多困难，但前景非常看好。政府层面要积极引导，大力扶持，努力解决企业“走出去”中存在的问题。

 

    总之，这次参展和参会效果很好，是近几年来效果较好的一次。通过这次活动，加深了我省和越南有关方面的相互了解，加强了双方之间的经贸合作与往来；了解了我省在越南、泰国投资的企业的状况和政策环境，将大大促进我省今后对东盟国家的对外贸易和对外投资。

 

二00八年五月