当前安仁招商引资工作再上新台阶必须进一步解放思想 |
| 安仁县商务局 |
6月3日—4日，根据县委、政府的安排，我们专门拜访了安仁老乡、三一集团总裁唐修国先生，通过对这位成功的企业家和郴州首富（全省排8）的拜访，联想到我们安仁的招商引资工作，近年来县委、政府高度重视，上下同心，安仁招商引资工作确实取得了根本性的突破，但要使安仁的招商引资工作实现新跨越，再上新台阶，就必须进一步解放思想。
首先要在实施优惠政策方面要进一步解放思想。尽管国家接连出台一系列关于土地、税收等方面的限制政策，但据唐总介绍，各地去三一集团招商的优惠政策一个地方比一个地方优惠，三一沈阳工业园区零地价（后来每亩象征性地收了100元），地价款全部由沈阳市政府买单；昆山的地价是9万，政府返还4万，实际征地价5万全包；深圳、上海也只要11万，正在运作中的三一集团常州铸造工业园，投资5亿左右，当地地价每亩15万，常州市政府每亩打14万给公司，由公司用15万去征地，实际用地价每亩只有1万元，真是舍不得孩子套不住狼。作为又偏又穷，又没有任何资源优势的安仁，如果再不解放思想，根本没办法和人家竞争。只要算大帐，设定必要的前提如投资额度、投资年限、投资密度和投资收益，我们就有理由坚信，暂时舍去的“孩子”一定会有丰厚的回报。
其次要在基础设施投入方面进一步解放思想。当前是承接沿海产业梯度转移的最佳时机，但是，由于我们的工业园区还是一块不毛之地，标准厂房更是处于规划设想阶段，大部分投资商是根据订单生产，看中的是这里的人力资源优势，机械设备是现成的，只要有现成的厂房，搬过来就可以开工，很多投资商由于来安仁找不到场地，基本上是问一下就走人，仅因为没有标准厂房一事就错过了很多商机。就因为安仁招商引资载体先天不足，和兄弟县市竞争就不能处于同一起跑线上，因此，在工业园区建设的问题上，建议胆子要再大一点，步子再快一点。
第三要在筹资、融资方面进一步解放思想。以上两点归结到一点就是没钱，但是，财政没钱并不意味着没有其他办法，如果真正解放了思想就有筹钱的办法。如地价和标准厂房问题，征地这一块农民的征地费可以通过政府（信誉）承诺用地价入股或先欠后还（规定时间和利率，用项目产生效益后的税收分成归还），也可以用安仁的有效资产作抵押向银行贷款成立投资公司进行企业化运作，用项目产生效益后的税收分成归还，还可以与大型企业集团或其他有兴趣的投资商合作组建担保公司筹资等等，真是“解放思想，黄金万两”（前县委书记朱梅生同志的名言）。只要真正解放了思想，认真研究对策，办法总比困难多。
第四要在以“乡”招商方面进一步解放思想。过去我们在以“乡”招商方面一直缺乏一种执着，大部分情况是碍于情面，不好意思也没有花专门的精力跟踪到底。而安仁历来是一个尊礼重教、文化氛围很浓的地方，读书、求学蔚然成风，造就了安仁人才辈出，安仁学士遍布海内外和政界、学术界、经济界各界，几乎所有的大型企业集团和外资企业都有安仁人，这就为我们安仁直接和这些大型企业集团接触提供了便利的条件，只要引起足够的重视，组织专门的班子，持之以恒，对口攻关，以“乡”招商就大有潜力可挖。如唐总的三一集团，去年的销售额135亿元，这么大的企业集团，对安仁一个小县来说可以叫蕴藏无限商机，三一拔一毛就可以促（救）安仁，只要招商部门和相应的乡镇、县级领导时刻关注该企业的动向，保持经常性的联系，一遇企业调整发展战略或新的投资意向，就紧紧抓住不放，就有很多机会，而且唐总本身就是个“聚宝盆”，利用他的关系资源和影响力，一旦有适合安仁的项目就能水到渠成。如我们把对口责任单位划分责任为华王乡人民政府，对口联系的县级领导为联系华王的县领导，对口联系招商的成绩作为招商引资工作考核的重要内容，以此类推，对安仁在外的其他企业成功人士重点跟踪，责任明确，奖罚措施配套，完全可以达到事半功倍的效果。以“乡”招商的关键是要充分利用在外人士的安仁情结和同学、亲属感情，用较高的礼遇待人，用他们熟悉或私交较好的人组织专业小分队上门招商，打消顾虑，主要领导亲自出面，重点企业的成功人士特别对待，使他们感到不到安仁投资不好见家乡父老，招商的条件自然就成熟了。比如说唐修国先生，本人的身家几十个亿，集团可以适合到安仁投资的项目很多，这几年为什么对家乡捐献支持大，但就是没有来安仁投资，有很大的原因是过去有过这方面的教训，他曾经介绍一个项目给他一个姓侯的同学（华王乡政府的一个干部），结果这个同学项目没有做成功，还欠下一屁股债，一提起此事他就有深深的负疚感，直到现在还耿耿入怀，再也不敢帮忙把项目放到安仁了，如果让他打消了这方面的顾虑，完全可以把三一的一些产品变成安仁招商的项目库。
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